ドン・ドレイパー
ドン・ドレイパーはINTJです。無から自分を築き上げ、その後7シーズンにわたって、INTJが完全には制御できない唯一のもの、つまり過去によって壊されていきます。他人の身元を奪った朝鮮戦争の脱走兵ディック・ホイットマンは、ドン・ドレイパーをひとつの完全なシステムとして作り上げました。顔、振る舞い、仕事上の才気、計算された距離感。それはNiとTeによる設計の傑作であり、同時に檻でもあります。彼の広告の才能も同じ機能です。消費者のカテゴリーの下にある言葉にならない憧れをまとめ上げ、30秒で表に出すのです。コダックのカルーセルのプレゼン、郷愁は繊細だが強力だという言葉は、誰もがその中で生きていながら見えていなかったパターンをINTJが見つけ出す姿です。酒と不倫による自己破壊は、歯止めなく暴走する劣等機能のSeです。最も正直な瞬間はハーシーのプレゼンで訪れます。システムが割れて開き、ディック・ホイットマンについての真実が会議室でこぼれ出るのです。それは、枠組みがもう持ちこたえられなくなったときのINTJの姿です。
ドン・ドレイパーとINTJの心
ドン・ドレイパーはINTJです。タイプは心理機能の序列によって決まります。特徴のチェックリストではなく、人が世界をどう知覚し、どう決断するかを左右する、心のはたらきの順序だった並びです。ドン・ドレイパーの場合、その並びはNi（内向的直観）が先頭に立ち、Te（外向的思考）がそれを支えています。この順序を理解すると、ドン・ドレイパーが何をするかだけでなく、なぜそうするのか、そしてプレッシャーの下で、人間関係の中で、物語の転換点で、なぜそのように反応するのかがわかります。
ドン・ドレイパーは、周りのほとんどの人が決して全体を見ることのない、内なるモデルから動いています。主機能はNi（内向的直観）で、表面の下で働くパターン統合のプロセスです。観察を組み合わせて長期的な確信にまとめ、その確信は議論を経ずに完成した形で現れます。ドン・ドレイパーはしばしば、ほかの誰よりも先に物事の行き先を知っていて、それを説明する必要もなく行動に移します。Niのプロセスは簡単には外に出せないからです。補助機能のTe（外向的思考）が、そのビジョンを構造、システム、決断力のある行動へと流し込みます。モデルが計画を生み、計画が結果を生み、その結果はほかの人の予想ではなくモデルに照らして評価されます。その結果、確信に満ち、自立していて、方向を変えさせるのが難しい人物に見えます。実際にそうであることが多いのです。弱点は劣等機能のSe（外向的感覚）です。ドン・ドレイパーは、モデルが想定していなかった目の前の物理的な現実に不意を突かれたり、内なる構造の中だけで生きて、身の回りの世界から危険なほど離れてしまったりすることがあります。
ドン・ドレイパーがINTJの説得力ある例なのは、タイプの説明の項目をすべて満たしているからではなく、プレッシャーの下でも心理機能の並びが崩れないからです。ドン・ドレイパーの物語（マッドメン）を決定づける場面、つまりストレスの下での決断、判断の誤り、まれに訪れる本物の成長の瞬間で、そのパターンは一貫しています。主機能はドン・ドレイパーが最初に手を伸ばすもので、劣等機能は不意を突いてくるものです。
INTJは世界をどう処理するか
すべてのINTJは、同じ心理機能の序列を通して動いています。その並びが、ドン・ドレイパーが実際にどう考え、決め、行動するかにどう対応しているかを見ていきます。
ドン・ドレイパー：INTJのプロファイルが説明すること
ドン・ドレイパーの物語（マッドメン）において、ドン・ドレイパーのINTJのプロファイルは付け足しではありません。ドン・ドレイパーが下す重要な選択すべての骨組みです。主機能のNi（内向的直観）は、ドン・ドレイパーが最も信頼し、最初に手を伸ばすものです。それはドン・ドレイパーらしい有能さの源であり、うまくいくときにうまくいく理由であり、大切な状況すべてへの向き合い方を決める機能です。
劣等機能のSe（外向的感覚）は、そのコインの裏側です。ドン・ドレイパーの心理機能の中で最も未発達な機能で、ストレスの下で、本当に弱さをさらす瞬間に、あるいは主機能がもたらす有能さが突然足りなくなる物語の転換点で表に出てきます。ドン・ドレイパーが失敗するとき、驚かされるとき、本当に手に負えなくなるとき、その瞬間にはほぼ必ず、ふだんは押さえ込まれている劣等機能が構造を突き破って現れています。
第三機能のFi（内向的感情）は背景で働いています。主機能に負荷がかかったときにドン・ドレイパーが使うもので、部分的な支えとして、何気なく見ている人には別のタイプに見せることがあります。見かけの柔軟さ、らしくない温かさや構造がときおり顔を出すのは、第三機能が働いているからです。それを主機能ではなく第三機能と見抜くことが、ドン・ドレイパーの全体の歩み（マッドメン）を通して心理機能の並びを正しく読むための一部なのです。
ドン・ドレイパー：INTJを一文字ずつ
ドン・ドレイパーは二人の人間であり、そのうちのひとりは存在しません。ディック・ホイットマンは内面です。特定の過去、特定の傷、外側がわたり歩く世界には見せられないと構想が判断した特定の自分です。ドン・ドレイパーは外側であり、世界がこの人に求める姿として構想が作り上げた最も完全な構築物です。内向型の内面と外側の隔たりは、多くの人にとっては、口に出さない私的な考えの問題にすぎません。ドンの場合、それは何十年も維持されるもうひとつの完全なアイデンティティです。内面が本当の自分を不十分だと評価し、代わりを作り上げたからです。その構築はプロの仕事です。代償は、内面が本当はそうであるものすべてなのです。
彼の結婚が破綻するのも同じ理由です。ベティはドン・ドレイパーと結婚し、やがて結婚生活の私的な空間にドン・ドレイパーなど存在しないことに気づきます。結婚相手は家庭の内側にまでは及ばない構築物であり、その裏にあるものは、彼女が理解するための情報を持たず、彼女が結婚したドンにも分かち合う力のないものでした。メーガンはもっと近づきます。彼女のほうがたくましいこともありますが、二人が出会う頃には構想が崩れ始めていたからでもあります。内面はますます頻繁に構築物から漏れ出していきます。内向型が内面を外側から守るために作った隔たりを、彼はもう維持できません。それでも内面は表に出てきます。そしてその衝撃を結婚が受け止めるのです。
ドンの最も決定的な仕事上の資質は、人々が自分で言葉にできる前に、彼らが何を望んでいるかを理解することです。口で望むと言うものではなく、その人の人生と欲望と恐れの今の構図が、本当に求めていると示しているものです。コダックのカルーセルのプレゼンはその最もわかりやすい例です。彼は製品の特徴を説明して売るのではありません。その製品が、語りかけている特定の観客の特定の感情の風景にとって何を象徴しうるかをまとめ上げ、観客がそれが響く欲求を意識する前に届く形でその構想を差し出すのです。手元の文化と感情の風景から、そこで響く正確な主張へと至るこの構想は、仕事の場で全力で働くNiです。
彼の私生活の混乱も、直観の構造をしています。物事がどこへ向かっているかが、そうなる前に見えています。結婚が破綻しつつあることも、キャリアが無理をしすぎていることも、それぞれの関係が回復できない地点を越えた特定の瞬間もわかっています。それでもどれも防げません。パターンをまとめ上げるNiは、パターンの進行を止められないからです。物事の行き先が見えることは、その方向を変えられることと同じではありません。Niは知覚の機能であって、構築の機能ではないのです。彼は転落を前もって見抜き、それでも転落するのです。
ドンは温かい人ではありません。有能な人です。広告においてその違いは重要です。広告には、自分では感じずに人々が何を感じるかを理解すること、つまり感情の風景を内側から生きるのではなく外側からまとめ上げることが必要だからです。彼はこれが見事にできます。依頼が求める正確な感情の音域に届くプレゼンを生み出せるのは、Teがその音域に何が必要かを見極め、Niがそこに届くアプローチをまとめ上げるからです。第三機能のFiが、彼を仕事で優秀にしています。それが主機能から遠いことが、彼を結婚相手として難しい人にしているのです。
スターリング・クーパーでの采配も同じように動いています。彼は部屋が期待する共同作業からではなく、評価から結論を下します。アイデアを退けるときは、それを出した人の気持ちに配慮するのではなく、何が間違っているかを見つけて退けます。クリエイティブ部門は、彼の評価を恐れ、自由に探求するのではなく、評価を満たす仕事を生み出そうとする人々でいっぱいです。彼は優れた結果を出し、そして特有の不安を生み出します。Teが常に第一の道具です。部屋がそれをどう体験するかは二次的な変数にすぎないのです。
ドンは、それを維持するだけの資源も環境もないうちにドン・ドレイパーという枠組みを築き上げ、定まった構築物に対する判断型の持続的な関係によって、何十年もそれを保ち続けました。一度築かれたら、それは保たれるのです。その構築物には莫大な維持の手間が必要でした。アイデンティティの管理、秘密の保持、ドンとディックの隔たりに気づくほど近づいた全員への特別な対処。けれども判断型はこうした維持のためにできています。枠組みは維持の努力で崩れるのではありません。構想が予期しなかった構造上の欠陥で崩れるのです。彼の枠組みは、構想が考慮していなかった特定の人々と特定の状況が、維持できなくなるほど積み重なったときに崩れるのです。
ハーシーのプレゼンは、7シーズンの中で最も正直な瞬間です。彼は準備したプレゼンを途中で放棄し、ハーシーの重役たちにチョコレートバーが自分にとって本当に何を意味していたかを語ります。ノーマン・ロックウェル的な美しい話ではなく、ディック・ホイットマンの話、孤児院のこと、構築物が覆い隠すために作られた特定の現実です。それは判断型の枠組みがリアルタイムで崩れていく姿です。何十年も持ちこたえてきた構想が受け入れられない今この瞬間に出会い、キャリアを通じて遠ざけてきた真実を生み出してしまうのです。ハーシーの重役たちは愕然とします。部屋は静まり返ります。ドンは人生で初めて、仕事の場で真実を語ったのです。構築物は終わりました。判断型は新しいものを築くでしょう。いつもそうするのです。
ドン・ドレイパーがINFJでもENTJでもなくINTJである理由
ドン・ドレイパーはINFJやENTJと判定されることがあります。その混同には無理もないところがあります。ドン・ドレイパーはINFJの内に秘めた深さや、ENTJの外へ向かう力強い推進力を持っているように見えることがあるからです。しかし、表面的な特徴の照合こそがタイプ判定の誤りを積み重ねる原因です。それを解決するのは心理機能の並びです。
決め手になるのは主機能です。ドン・ドレイパーの場合、それはNi（内向的直観）です。ドン・ドレイパーの物語（マッドメン）における大きな決断はすべて、この機能が最初に働いていることにたどれます。自信、特有の盲点、ドン・ドレイパーがどう成功し、どう失敗するかの具体的な手ざわりです。このパターンは、ほかの候補ではなく、Niが先頭に立つ並びに一貫して当てはまります。
決定的な証拠はTeとNiの軸です。ドン・ドレイパーの判断は体系的で結果志向であり、主に人間関係に基づくもの（それならINFJのFeを示します）でも、今この瞬間の感覚データに根ざしたものでもありません。内なるビジョンが行動に先行していて、それはNi-Teであり、その逆ではありません。ドン・ドレイパーのふるまいを、何気ない場面ではなく、その人物を決定づける場面、つまり最も重大な決断、最も特徴的な失敗、本当のプレッシャーの下で表に出る本能を通して追うと、INTJという読みは一貫していて、ほかの読みでは実際にそこにあるものの多くを言い逃れなければならなくなります。
INTJの性格
戦略的で自立していて、長期的な内なるビジョンに動かされるタイプ。INTJは仕組みを築き、大きな規模で問題を解き、何よりも自分の判断を信頼します。珍しく、誤解されがちで、ただ集中しているだけなのに冷たく見えることがあります。