Jack Ma
Jack Ma é ENFP. Ele construiu o Alibaba graças à sua visão e à sua comunicação, e não a conhecimentos técnicos (ele já disse que entende pouco de tecnologia e contratou quem entendia), que é a estratégia de gestão mais confiável do ENFP: sustentar a visão e encontrar as pessoas capazes de executá-la. A história dele (recusado dez vezes por Harvard, recusado pelo KFC, professor de inglês antes de fundar uma das maiores empresas do mundo) é a do ENFP que trata cada rejeição como informação, e não como conclusão. Os discursos de despedida, a persona pública e as dificuldades políticas posteriores na China: o ENFP que foi ele mesmo demais em público num sistema que preferia a discrição.
Jack Ma e a mente ENFP
Jack Ma é ENFP. O tipo é definido por uma hierarquia de funções cognitivas: não uma lista de traços, mas uma pilha ordenada de processos mentais que determina como alguém percebe o mundo e toma decisões. No caso de Jack Ma, essa pilha começa pela Ne (Intuição extrovertida) e se apoia na Fi (Sentimento introvertido). Entender essa ordem explica não só o que Jack Ma faz, mas por quê, e por que reage como reage sob pressão, nos relacionamentos e nos momentos decisivos da sua história.
O que move Jack Ma é a Ne (Intuição extrovertida): um entusiasmo perpétuo pelo que poderia ser, pelas conexões que ninguém fez ainda e pelas possibilidades que o momento presente contém. A Fi (Sentimento introvertido), como função auxiliar, ancora tudo isso em valores pessoais autênticos: Jack Ma não se interessa apenas por possibilidades, mas se importa com quais realmente contam. O resultado é um personagem caloroso, criativo e capaz de profundidade real, mas que tem dificuldade com a distância entre o entusiasmo e a constância, e entre a visão e a estrutura necessária para realizá-la. A Si inferior (Sensação introvertida) é o ponto fraco recorrente: Jack Ma tende a subestimar o passado, o estabelecido, a rotina e o acumulado, e paga por isso com frequência.
O que faz de Jack Ma um exemplo convincente de ENFP não é cumprir cada item da descrição do tipo, mas o fato de a pilha de funções se sustentar sob pressão. Nos momentos que definem sua história (as decisões sob estresse, os erros de julgamento, os raros momentos de crescimento real), o padrão é coerente. A função dominante é a primeira a que Jack Ma recorre. A função inferior é a que pega Jack Ma de surpresa.
Como um ENFP processa o mundo
Todo ENFP funciona com a mesma hierarquia de funções cognitivas. Veja como essa pilha se traduz no jeito como Jack Ma realmente pensa, decide e age.
Jack Ma: o que o perfil ENFP explica
O perfil ENFP de Jack Ma é o retrato mais completo da história empresarial chinesa do tipo quando a Ne dominante recebe o terreno específico (a internet, especificamente, a configuração específica do mercado chinês no momento específico em que a alternativa mais interessante à configuração comercial existente era a maior oportunidade disponível) e a Fi endossou cada geração com a plenitude que dá aos envolvimentos específicos que marca por inteiro. Ele foi reprovado duas vezes no vestibular chinês antes de passar na terceira tentativa. Foi recusado em trinta empregos, entre eles no Kentucky Fried Chicken. A Ne continuou gerando a alternativa mais interessante a cada fracasso específico. A Fi endossou cada geração. A função inferior foi acumulando as provas.
A fundação do Alibaba é a expressão institucional mais completa da combinação Ne-Fi: a Ne gerando a alternativa mais interessante à configuração comercial do momento específico da internet na China, a Fi endossando essa geração com envolvimento total e a Te terciária finalmente tendo condições adequadas para construir a estrutura de gestão institucional para aquilo rumo ao qual a combinação Ne-Fi sempre tinha gerado. Ele não planejou o Alibaba a partir de uma estratégia de negócios. A Ne tinha a geração. A Fi tinha o endosso. A Te terciária construiu a instituição.
"Hoje é cruel. Amanhã será mais cruel. E depois de amanhã será lindo." Essa frase é a relação mais completa do ENFP com a limitação mais específica da Si inferior: a Ne continua gerando a alternativa mais interessante a cada dificuldade presente específica, a Fi endossa cada geração, e a função inferior nunca teve condições adequadas para acumular provas suficientes sobre se aquela geração é alcançável antes que a função dominante tenha se comprometido. Ele se comprometeu. A função inferior acumulou as provas depois.
Por que Jack Ma é ENFP, e não ENTP nem INFP
Ma às vezes é tipado como ENTJ, pela gestão institucional do Alibaba, pela autoridade de comando e pelo uso completo de todos os recursos disponíveis. Mas o ENTJ constrói rumo a uma visão Ni. Ma gera a alternativa mais interessante à configuração presente específica e a Fi endossa essa geração. Ele não tem uma visão de para onde o Alibaba está indo. Gera a alternativa mais interessante e se compromete com ela. A instituição vem depois da geração.
O argumento ENTP vem do aparente prazer intelectual dele diante do desafio e da amplitude do seu envolvimento. Mas o ENTP gera possibilidades. Ma gera a alternativa mais interessante e a Fi a endossa com envolvimento total. O endosso se baseia em valores, e não na análise. O sentimento é o principal.
A prova definitiva são os dezoito fundadores. Ele reuniu dezoito pessoas no seu apartamento e elas concordaram em construir o Alibaba. A Ne tinha gerado a alternativa mais interessante à configuração comercial do momento. A Fi tinha endossado essa geração. A Te terciária tinha construído a estrutura mínima de gestão (a reunião no apartamento, os dezoito fundadores, o aperto de mão). Essa gestão institucional mínima de uma geração Ne-Fi máxima é o retrato mais completo do ENFP das suas funções dominante e terciária na sua relação mais natural.
A personalidade ENFP
Enérgicos, expressivos e profundamente idealistas. Os ENFP enxergam possibilidades em todo lugar e em todas as pessoas. O desafio deles é o foco: o entusiasmo é real, mas amplo demais.