P・T・バーナム

フィニアス・テイラー・バーナムは1810年7月5日にコネチカット州ベセルで生まれ、1891年4月7日に亡くなりました。1841年にニューヨークのスカダーのアメリカ博物館を買い取り、バーナムのアメリカ博物館として作り直し、それは国内で最も多くの人が訪れる場所のひとつになりました。博物学の標本、生の出し物、蝋人形、水族館、そしてたくさんのでっち上げが混ざり合った、雑然とした組み合わせです。

人々が彼を覚えているのは、いんちきのためです。フィージー・マーメイドは、猿の胴体を魚の尾に縫いつけたものでした。ジョイス・ヘスはジョージ・ワシントンのかつての161歳の乳母として展示されましたが、それは事実ではなく、年老いた奴隷の女性を見世物にすることを伴っていました。彼についてのどんな記述も省くべきではない事実です。イグレスの看板は完璧なバーナムの冗談です。訪れた人々は展示を期待して矢印に従い、気づけば通りに出ていて、中に戻るにはもう一度料金を払わなければならなかったのです。

バーナムはいんちきのほかに何をしたのか？

かなり多くのことをしましたし、その型は戯画よりも面白いものです。彼はジェネラル・トム・サム、つまり芸人のチャールズ・ストラットンを、ヴィクトリア女王に迎えられる国際的な有名人に育てました。1850年には、スウェーデン人のソプラノ歌手ジェニー・リンドを93回のコンサートのツアーのために合衆国に招くという莫大な賭けに出て、ほとんどのアメリカ人が彼女の名を聞く前に前払いで報酬を払い、それは見事に成功しました。人魚と同じ仕掛けで宣伝された、本物の芸術の出来事です。1865年からコネチカット州議会で務め、修正第13条の批准を支持する演説をし、1875年にはブリッジポートの市長でした。サーカスを始めたのは1871年、60歳のときで、1881年にジェームズ・ベイリーと合併しました。「カモは毎分生まれる」という言葉は、彼のものだという記録がありません。

バーナムはNe主機能であり、彼のキャリアはその機能が産業規模で動いているものです。彼は絶えず生み出しました。展示、ツアー、いんちき、講演の巡回、新聞での論争、博物館、サーカス。そして前のものが定着した瞬間に次へ移りました。イグレスの看板は小さな完璧な例です。群衆の整理という問題を突きつけられて、ほかの誰も思いつかなかった、そして自分の観客についての冗談でもある解決策を生み出したのです。

補助機能のTiこそ、いんちきがうまくいった理由です。よくできたいんちきは工学の問題です。議論になるほどもっともらしく、その議論が切符を売るほどあいまいでなければなりません。バーナムはその線がどこにあるかを正確に理解していて、論争の種を自分でまくことも多く、自分の展示を攻撃する匿名の手紙を公表しました。論争こそが商品だったからです。

バーナムは冷笑家だったのか？

評判が示すほどではなく、第三機能のFeがその理由です。彼は、だましが自分も加わっている遊びであるとき、客はだまされることを楽しむのだと理解していて、彼自身の文章は、ほら話を盗みではなく共有された演技として描いています。それはジョイス・ヘスを許すものではなく、このページもそうでないふりをするべきではありません。劣等機能のSiは繰り返される失敗の型です。1850年代には見積もりを誤った投資で破産し、博物館は二度焼け落ちました。絶えず生み出す人が、すでに築いたものの積み重なった実務にほとんど忍耐を持たないとき、そういうことが起きるのです。

大衆への大きな温かさと興行の手腕から、ENFPが提案されることもあります。違いは補助機能です。NeにFiが組み合わさると、何が観客に値するかという個人的な確信に動かされる興行師が生まれます。バーナムの判断は、何がうまくいくかについてのもので、冷静に見積もられ、仕組みがしっかりしていれば、信じていないものでも宣伝することをまったくいといませんでした。

見世物と危険への食欲から、ESTPが提案されることもあります。しかし彼の道具は瞬間ではなく発想です。展示の構想、論争の枠組み、分野の発明。そして彼の最大の成功は、その場での即興ではなく、長い宣伝の運動だったのです。