Roger Sterling
Roger Sterling est un ESTP au maximum de son confort. Il lit parfaitement les pièces, déploie son charme aussi facilement qu'il respire, et a passé toute sa carrière à vivre sur une position héritée et une intelligence sociale naturelle, car pourquoi construire ce qu'on possède déjà ? Ses crises cardiaques sont la physique de l'ESTP : une personne qui vit entièrement dans le moment présent finit par accumuler les coûts que la Ni inférieure n'a jamais modélisés. Son épisode sous LSD est l'ESTP forcé brièvement dans un espace intérieur qu'il évite d'habitude, et ce qu'il y trouve n'est pas rien : c'est la personne qu'il évite en restant en mouvement. Il était toujours plus intéressant à regarder qu'à être.
Roger Sterling et l'esprit ESTP
Roger Sterling est ESTP. Le type se définit par une hiérarchie de fonctions cognitives : non pas une liste de traits, mais une pile ordonnée de processus mentaux qui détermine comment une personne perçoit le monde et prend ses décisions. Chez Roger Sterling, cette pile est menée par la Se (Sensation extravertie) et soutenue par la Ti (Pensée introvertie). Comprendre cet ordre explique non seulement ce que fait Roger Sterling, mais pourquoi, et pourquoi ses réactions prennent cette forme sous la pression, dans ses relations et aux tournants de son parcours.
Roger Sterling lit la situation immédiate plus vite que quiconque alentour. La Se (Sensation extravertie) est la fonction dominante : un engagement total et vigilant avec ce qui se passe réellement, ici et maintenant, traité et mis en acte avant que la plupart des gens aient fini d'évaluer. La Ti (Pensée introvertie) en auxiliaire apporte la précision analytique qui fait de Roger Sterling bien plus qu'un être réactif : la rapidité et la précision sont au rendez-vous, avec un cadre logique que la vitesse rend invisible. La Ni (Intuition introvertie) inférieure est l'angle mort constant : les conséquences à long terme, les schémas qui n'émergent qu'avec le temps et la forme des choses dans plusieurs années sont les domaines que Roger Sterling sous-estime le plus sûrement.
Ce qui fait de Roger Sterling un exemple convaincant d'ESTP, ce n'est pas que chaque élément de la description du type s'y retrouve, mais que la pile de fonctions tient sous la pression. Dans les moments qui définissent son histoire dans Mad Men, les décisions sous stress, les erreurs de jugement, les rares moments de vraie évolution, le schéma reste cohérent. La fonction dominante est celle vers laquelle Roger Sterling se tourne d'abord. La fonction inférieure est celle qui prend Roger Sterling au dépourvu.
Comment l'ESTP perçoit le monde
Chaque ESTP fonctionne selon la même hiérarchie de fonctions cognitives. Voici comment cette pile se traduit dans la façon dont Roger Sterling pense, décide et agit vraiment.
Roger Sterling : ce que le profil ESTP explique
Le profil ESTP de Roger Sterling est le portrait le plus complet du type dans Mad Men quand la fonction dominante a été portée par un héritage institutionnel plutôt que par une construction individuelle, et que la Ni inférieure n'a jamais été obligée de synthétiser une voie à suivre parce que la position institutionnelle était toujours déjà là. Sa Se lit chaque situation sociale chez Sterling Cooper avec une exactitude totale (le client, la pièce, la configuration précise du moment précis) et la Ti livre la réponse la plus efficace. Le problème, c'est que cette efficacité n'a jamais eu à construire quoi que ce soit, parce que la construction avait déjà été faite par son père. La Se lit des pièces que la Ni n'a jamais eu à construire.
Ses crises cardiaques sont la Ni inférieure qui livre enfin la prévision que la Se dominante refusait de demander : à un moment donné, la configuration présente précise de votre vie produira une conséquence présente précise dont vous ne pourrez pas vous sortir par la lecture. La crise cardiaque n'est pas un message. C'est l'énoncé le plus concret de la fonction inférieure sur ce que l'engagement au présent avec le monde présent accumulait sans que la fonction dominante le reconnaisse.
Sa relation avec Don est l'expression sociale la plus complète de la Ni inférieure : la personne précise que la fonction inférieure a désignée comme son véritable égal dans le domaine précis que la Se trouve le plus intéressant (la lecture de la pièce, la gestion du client, la qualité précise de la performance d'autorité masculine dans le New York des années 1960). Il aime Don de la façon précise dont aime la fonction inférieure de l'ESTP : complètement, à travers le domaine partagé, sans l'architecture relationnelle que la Fe tertiaire aurait dû construire si le domaine ne l'avait pas fournie.
Pourquoi Roger Sterling est ESTP, et non ENTP ou ISTP
Roger se voit parfois attribuer le type ENTJ : la présence de commandement, l'autorité institutionnelle, la gestion de la hiérarchie des associés de Sterling Cooper. Mais l'ENTJ construit l'institution vers une vision Ni à long terme. Roger a hérité de l'institution, et la Se gère la configuration héritée avec un maximum d'efficacité. Il ne construit vers rien parce que la construction a été faite. La gestion institutionnelle est l'instrument le plus disponible de la Ti au service du domaine préféré de la Se.
L'argument ISTP vient de son intériorité apparente et de la précision sèche de ses observations. Mais l'ISTP est à Ti dominante : le cadre précède l'engagement. Les évaluations de Roger suivent l'engagement de la Se. Il lit d'abord la pièce. La Ti fournit ensuite l'évaluation de ce que contient cette lecture. Cette séquence, où la lecture précède l'évaluation, c'est la Se dominante.
L'argument décisif, c'est son trip sous LSD. L'ESTP rencontre une configuration présente que la Se ne peut pas lire par les canaux habituels, et la Ni inférieure obtient un accès direct au fonctionnement de la fonction dominante. Il ressort de ce trip avec la synthèse la plus complète que la fonction inférieure ait jamais produite : le mariage est une erreur, la vie est insuffisante, le tableau de son rapport précis à la mort est juste. La fonction inférieure a mené l'opération. La Se s'est réveillée le lendemain et la lecture a repris. La synthèse est restée. Cette combinaison (l'opération la plus complète de la fonction inférieure, intégrée sans l'emporter sur le retour en service de la fonction dominante) est l'ESTP dans ce qu'il a de plus honnête.
La personnalité ESTP
Action, pragmatisme et présence totale dans l'instant. Les ESTP lisent les situations vite et réagissent plus vite encore. La théorie les ennuie ; les résultats les définissent.