ドワイト・シュルート
ドワイト・シュルートはESTJです。彼はボランティアの保安官代理であり、ビート農家であり、ラカワナ郡のボランティア消防団員であり、地域マネージャー補佐です。そしてそのすべての役割に、まったく同じ揺るぎない真剣さで取り組みます。ドワイトの笑いは、それにふさわしくない環境で働くTeとSiの笑いです。彼の手順、上下関係への忠誠、緊急事態対策のバインダー、ヒーローになるな、いや逆だ、という生存ルール第1条。どれもESTJが陽気な無能さに満ちた環境に本物の有能さを持ち込んでいる姿です。ジムとのライバル関係はESTJ対ENTPです。ルールに従う人が、あらゆるルールを提案程度にしか扱わない人に激怒しているのです。彼の最も深い忠誠はマイケルに向けられています。それこそESTJの核心的な弱さです。正しくても間違っていても、服従に値すると自分が決めた権威者なのです。
ドワイト・シュルートとESTJの心
ドワイト・シュルートはESTJです。タイプは心理機能の序列によって決まります。特徴のチェックリストではなく、人が世界をどう知覚し、どう決断するかを左右する、心のはたらきの順序だった並びです。ドワイト・シュルートの場合、その並びはTe（外向的思考）が先頭に立ち、Si（内向的感覚）がそれを支えています。この順序を理解すると、ドワイト・シュルートが何をするかだけでなく、なぜそうするのか、そしてプレッシャーの下で、人間関係の中で、物語の転換点で、なぜそのように反応するのかがわかります。
ドワイト・シュルートは、足を踏み入れるあらゆる状況に構造をもたらします。それは支配したいからではなく、主機能のTe（外向的思考）が無秩序の中では効率よく働けないからです。補助機能のSi（内向的感覚）が、その組織化を前例に根づかせます。ドワイト・シュルートは車輪を再発明しません。うまくいくと証明されたものを当てはめ、必要なところを改良し、絶え間ない見直しが持ち込む混乱からそれを守ります。その結果、頼りになり、有能で、信頼性のために調整されたあらゆる仕組みがそうなるのと同じように、ときに融通がきかない人物になります。ドワイト・シュルートが最も触れにくいのは劣等機能のFi（内向的感情）です。個人の価値観、個々の例外、そしてその状況で人がどうすべきかではなく、実際にどう感じているかの重みです。
ドワイト・シュルートがESTJの説得力ある例なのは、タイプの説明の項目をすべて満たしているからではなく、プレッシャーの下でも心理機能の並びが崩れないからです。ドワイト・シュルートの物語（ジ・オフィス（アメリカ版））を決定づける場面、つまりストレスの下での決断、判断の誤り、まれに訪れる本物の成長の瞬間で、そのパターンは一貫しています。主機能はドワイト・シュルートが最初に手を伸ばすもので、劣等機能は不意を突いてくるものです。
ESTJは世界をどう処理するか
すべてのESTJは、同じ心理機能の序列を通して動いています。その並びが、ドワイト・シュルートが実際にどう考え、決め、行動するかにどう対応しているかを見ていきます。
ドワイト・シュルート：ESTJのプロファイルが説明すること
ドワイト・シュルートの物語（ジ・オフィス（アメリカ版））において、ドワイト・シュルートのESTJのプロファイルは付け足しではありません。ドワイト・シュルートが下す重要な選択すべての骨組みです。主機能のTe（外向的思考）は、ドワイト・シュルートが最も信頼し、最初に手を伸ばすものです。それはドワイト・シュルートらしい有能さの源であり、うまくいくときにうまくいく理由であり、大切な状況すべてへの向き合い方を決める機能です。
劣等機能のFi（内向的感情）は、そのコインの裏側です。ドワイト・シュルートの心理機能の中で最も未発達な機能で、ストレスの下で、本当に弱さをさらす瞬間に、あるいは主機能がもたらす有能さが突然足りなくなる物語の転換点で表に出てきます。ドワイト・シュルートが失敗するとき、驚かされるとき、本当に手に負えなくなるとき、その瞬間にはほぼ必ず、ふだんは押さえ込まれている劣等機能が構造を突き破って現れています。
第三機能のNe（外向的直観）は背景で働いています。主機能に負荷がかかったときにドワイト・シュルートが使うもので、部分的な支えとして、何気なく見ている人には別のタイプに見せることがあります。見かけの柔軟さ、らしくない温かさや構造がときおり顔を出すのは、第三機能が働いているからです。それを主機能ではなく第三機能と見抜くことが、ドワイト・シュルートの全体の歩み（ジ・オフィス（アメリカ版））を通して心理機能の並びを正しく読むための一部なのです。
ドワイト・シュルート：ESTJを一文字ずつ
ドワイトは自分を大声で告げます。オフィスへの到着、他人の意見についての意見、あらゆる緊急事態のシナリオについての脅威評価。そのすべてが、もっと抑えた態度を促すはずの社交上の計算なしに、最大の音量で、その場にいる全員に向けて届けられます。彼には評価と伝達の間に隔たりがありません。評価がそのまま伝達なのです。最高の営業マンが誰かを知っています（自分です）。最高の支店長補佐が誰になるかを知っています（自分です）。オフィスの緊急時手順がどうあるべきかを知っています（包括的で、訓練で検証済みで、指揮をとるのは自分）。外の世界はそのすべてを即座に絶え間なく受け取ります。ESTJは、気遣いのために正しい結論を胸にしまっておいたりしないのです。
オフィスとの関係も、いかにも外向型らしいものです。そこは彼の最も大切な社交の世界であり、Siの記録庫に最も重要な項目を与えてくれる組織の場であり、彼は常に最大限に関わっています。早く来て、遅くまで残ります。オフィスが生み出すあらゆる社交の場を組織し、監視し、管理し、そこに参加します。Fe的な意味での人とのつながりのためにそこにいるのではありません。組織が何より大切で、組織が正しく機能するには自分が常にそこにいる必要があるからです。少なくとも、Siの記録庫はそう定めているのです。
ビート農場は、Siの最も完全なライフスタイルの表れです。ビート栽培に何が必要かについて蓄積された具体的な知識が、シュルート家の何世代にもわたる営みを通じて受け継がれ、Teの精密さと、季節ごとに何が生まれ何が必要かというSiの包括的な記録によって実行されています。彼は抽象的に農業をするのではありません。ペンシルベニアでのビート栽培が実際に何を含むのか、特定の土壌、特定の害虫対策、特定の収穫時期についての完全で具体的な知識をもって農業をします。それは家族が蓄積してきた記録から得られ、彼自身がさらに蓄積したもので補われています。Siの記録庫は包括的です。農場は、十分な時間と献身が与えられたときにそれが築くものなのです。
緊急事態の訓練も、最も完全な形の感覚です。Siにはスクラントン支店に影響しうるあらゆる緊急事態のシナリオの記録が蓄積されていて、Teはシナリオが起こる前にそれぞれの訓練を実施します。火災の訓練をしました。停電の訓練もしました。侵入者の訓練もしました。どの訓練も、Siの最も根本的な仕事上の資質の表れです。何がうまくいかなくなりうるかという蓄積された記録を、うまくいかなくなる前に準備として実行することです。準備の大切さについて、彼は間違っていません。間違っているのは、そのやり方なのです。
彼はダンダー・ミフリンで最高の営業マンです。これは言って気分がいいから言っている主張ではありません。手元の証拠についてのTeの正確な評価です。数字がそれを裏づけています。Siの記録庫には、在職中に彼が上げたあらゆる売上の記録が蓄積されています。Teの評価は、その記録が彼を最高の営業マンと示しているというものです。その評価は、最高の営業マンではない人々にとって受け止めやすくするような社交上の配慮なしに伝えられます。彼は正しい。伝え方は配慮されていない。その両方が同時に真実なのです。
アンジェラとの関係の扱い方も、Teが主導しています。関係が何を必要としているかを見極め、その評価から実行します。関係は本物であり、劣等機能のFiがそこに注ぐ思いは真剣で、ときに圧倒的です。しかし関係の日々の扱い方は、関係が何を必要としているかというTeの枠組みと、何がこれまで必要な結果を生んできたかというSiの記録から来ています。彼はビート農場を管理するのと同じように関係を管理します。系統立てて、蓄積された記録から、機能の序列がもたらす徹底ぶりで。
彼はあらゆるシナリオに計画を持ち、あらゆる計画に枠組みを持っています。地域マネージャー補佐という役職、緊急事態対策手順、シュルート農場B&Bの季節ごとのプログラム、地域マネージャーの座の具体的な後継計画。そのすべては、判断型が対処すべき状況に先立って組織の枠組みを築く姿です。彼は即興をしません。準備します。準備は常に、状況が必要とした以上に包括的です。それが準備に対する判断型の最も正直な関係です。予想する状況に対して不十分な枠組みを築くことができないのです。枠組みは常に完璧です。状況はたいてい、枠組みが想定するほど極端ではないのです。
最終的に地域マネージャーに就任することは、判断型の最も完全な仕事上の到達点です。その地位に就くために彼が築いた枠組みは、マイケル・スコットが去る前にすでに完成していました。彼は何年もそれに向けて動いてきたのです。具体的な準備、具体的な人間関係、組織の中での具体的な位置取り。そのすべては、特定の目的地への正しい道だと構想が定めた順序を、判断型が築いていく姿でした。彼は目的地にたどり着きます。枠組みは正しかった。彼は地域マネージャーです。ビート農場は続きます。Siの記録庫は満たされているのです。
ドワイト・シュルートがENTJでもISTJでもなくESTJである理由
ドワイト・シュルートはENTJやISTJと判定されることがあります。その混同には無理もないところがあります。ドワイト・シュルートはENTJのように戦略的な野心を持っているように見えたり、ISTJのように静かに務めを果たしているように見えたりするからです。しかし、表面的な特徴の照合こそがタイプ判定の誤りを積み重ねる原因です。それを解決するのは心理機能の並びです。
決め手になるのは主機能です。ドワイト・シュルートの場合、それはTe（外向的思考）です。ドワイト・シュルートの物語（ジ・オフィス（アメリカ版））における大きな決断はすべて、この機能が最初に働いていることにたどれます。自信、特有の盲点、ドワイト・シュルートがどう成功し、どう失敗するかの具体的な手ざわりです。このパターンは、ほかの候補ではなく、Teが先頭に立つ並びに一貫して当てはまります。
決定的な証拠：Te-Siこそが決め手です。前例に根ざした外の組織化です。ENTJではSiの代わりにNi（ビジョン主導）があり、ISTJのTeは主機能ではなく補助機能です。つまり、ISTJが既存の構造を保つところで、ドワイト・シュルートは構造を自ら立ち上げるのです。ドワイト・シュルートのふるまいを、何気ない場面ではなく、その人物を決定づける場面、つまり最も重大な決断、最も特徴的な失敗、本当のプレッシャーの下で表に出る本能を通して追うと、ESTJという読みは一貫していて、ほかの読みでは実際にそこにあるものの多くを言い逃れなければならなくなります。
ESTJの性格
組織的で決断力があり、実行のためにできているタイプ。ESTJは物事を正しく、効率よく、予定どおりに片づけます。成果のない手続きには我慢がききません。