손자

손자는 『손자병법』의 저자로 추정되는 인물에게 붙은 이름입니다. 그의 이름은 손무였고, 손자는 '손 선생'을 뜻하는 존칭입니다. 역사가 사마천을 따르는 전통은 그를 대략 기원전 544년에서 496년 사이에 두며, 춘추 시대 오나라의 왕 합려를 섬겼다고 봅니다.

그에 관한 유명한 일화는 궁녀 훈련입니다. 그의 이론이 통하는지 보여 달라는 왕의 부름을 받은 그는 궁에서 여인 180명을 받아 병사로 훈련시켰습니다. 첫 명령에 그들은 웃었습니다. 그는 명령을 다시 내렸고, 그들이 또 웃자 왕이 총애하는 두 사람을 처형했습니다. 명령이 분명한데도 따르지 않는다면 그 잘못은 지휘관에게 있다는 이유였습니다. 남은 여인들은 침묵 속에서 훈련했습니다. 이후 그는 기원전 506년 백거 전투에서 오나라를 이끌어 훨씬 큰 초나라에 승리를 거두었다고 전해집니다.

손자는 실제로 존재했을까요?

학자들은 적어도 12세기부터 이를 의심해 왔고, 그 의심은 상당합니다. 바로 이 시기를 자세히 기록한 연대기 『좌전』은 그가 이겼다는 전쟁들을 기록하면서도 그를 한 번도 언급하지 않습니다. 그의 이름은 몇 세기 뒤에 쓰인 사마천의 『사기』 이전의 어떤 현존 문헌에도 나오지 않습니다. 정설은 『손자병법』의 가장 이른 층도 그에게 귀속된 생애보다 적어도 100년 뒤의 것이라는 입장이며, 따라서 한 사람이 썼을 가능성은 낮습니다. 그 어느 것도 이 책의 영향력에는 영향을 주지 않았습니다. 이 책은 동아시아 전역의 군사 사상을 빚었고, 일본의 무장들과 마오쩌둥이 연구했으며, 20세기 이후로는 경영 전략, 협상, 경쟁 일반에 관한 텍스트로 다시 쓰이고 있습니다.

『손자병법』을 쓴 사람이 누구든 그는 알아볼 수 있는 INTJ의 모양으로 생각했으며, 그 단서는 첫 입장입니다. 최선의 승리는 전투가 필요 없는 승리라는 것입니다. 그것이 바로 Ni 주기능이 하는 일입니다. 거대하고 혼란스러운 영역을 하나의 조직적 통찰로 압축하고, 나머지 모든 것을 그 아래의 세부로 다룹니다. 그 전과 후의 군사 저술 대부분은 어떻게 싸울지로 시작합니다. 이 책은 어떻게 싸우지 않아도 되는지로 시작합니다.

Te 부기능은 책의 나머지 전부입니다. 원칙을 세운 뒤 텍스트는 끈질기게 실무적으로 바뀝니다. 보급로, 지형 분류, 수레와 곡식으로 따진 장기전의 비용, 첩자를 쓰는 법, 언제 무엇을 불태울지. 이것은 명상이 아니라 교범입니다. 하나의 추상적인 지배 원리와 철저한 운용상의 실행을 짝짓는 것이 INTJ의 표지이며, 이 책이 살아남은 이유이기도 합니다. 통찰은 책에 내구성을 주고, 절차는 쓸모를 줍니다.

『손자병법』은 왜 지금도 읽힐까요?

사례가 아니라 원리의 차원에서 쓰였기 때문입니다. 구체적인 전투도, 이름 붙은 적도, 낡을 수 있는 장비도 거의 없습니다. 그 추상성은 구성 자체에 드러난 Ni의 선호이며, 전차전에 관한 텍스트를 별다른 번역 없이 영업팀에 건넬 수 있는 이유입니다. Fi 3차 기능은 실용주의 아래 흐르는 도덕적 척추에서 나타납니다. 병사를 함부로 소모하는 지휘관은 실패한 것이고, 장기전은 나라를 가난하게 하며, 분노 때문에 전쟁을 시작하는 군주가 전장에서 가장 위험한 사람이라는 고집입니다.

이 책이 현역 장군이 쓴 지휘 교범이라는 점에서 분명한 대안은 ENTJ입니다. 그러나 ENTJ는 Te로 이끕니다. 조직과 실행이 먼저이고, 비전은 그것을 이끌기 위해 만들어집니다. 『손자병법』은 그것을 뒤집습니다. 지배적인 통찰로 시작해 거기서 절차를 끌어내며, 전쟁을 운영하는 일 자체보다 전쟁 전에 내리는 평가에 훨씬 더 관심이 있습니다. 순서는 Ni가 먼저, Te가 두 번째입니다.

텍스트가 체계적이고 분석적이라는 이유로 INTP가 거론되기도 합니다. 차이는 분석이 무엇을 위한 것이냐입니다. INTP는 내적으로 옳은 틀을 세우고 그것을 끝없이 다듬습니다. 이 책은 우아함에 관심이 없습니다. 모든 장이 지시로 끝나며, 전체가 오늘 무언가를 결정해야 하는 지휘관에게 맞춰져 있습니다. Te는 고리를 닫고, Ti라면 열어 두었을 것입니다.