ラロ・サラマンカ
ラロ・サラマンカはESTPです。彼は、あらゆるものに微笑みます。カルテルで最も危険な仕事人は、最も魅力のある人でもあり、その魅力は、演技ではありません。Seが、あらゆる部屋を読み、届け終える前に、Tiが、最も面白い角度を評価しているのです。彼は、自分を襲ったばかりの人々のいる家から抜け出し、ドイツへ行き、夕食を注文するときと同じ感じのよい物腰で、必要なものを見つけます。荒々しさと温かさは、同じ機能から来ています。彼は、入るあらゆる状況に、完全に、そこにいるのです。
ラロ・サラマンカとESTPの心
ラロ・サラマンカはESTPです。タイプは心理機能の序列によって決まります。特徴のチェックリストではなく、人が世界をどう知覚し、どう決断するかを左右する、心のはたらきの順序だった並びです。ラロ・サラマンカの場合、その並びはSe（外向的感覚）が先頭に立ち、Ti（内向的思考）がそれを支えています。この順序を理解すると、ラロ・サラマンカが何をするかだけでなく、なぜそうするのか、そしてプレッシャーの下で、人間関係の中で、物語の転換点で、なぜそのように反応するのかがわかります。
ラロ・サラマンカは、周りの誰よりも速く目の前の状況を読み取ります。主機能はSe（外向的感覚）で、今まさに起きていることへの全面的で鋭い関わりであり、ほとんどの人が見極め終わる前に処理して行動に移します。補助機能のTi（内向的思考）が分析の精密さを加え、ラロ・サラマンカを単に反応するだけの人物以上にしています。素早く、正確で、その速さのせいで見えなくなっている論理の枠組みに沿って動いているのです。一貫した盲点は劣等機能のNi（内向的直観）です。長期的な結果、時間がたって初めて現れるパターン、何年も先の物事の形こそ、ラロ・サラマンカが最も確実に見くびるものです。
ラロ・サラマンカがESTPの説得力ある例なのは、タイプの説明の項目をすべて満たしているからではなく、プレッシャーの下でも心理機能の並びが崩れないからです。ラロ・サラマンカの物語（ベター・コール・ソウル（AMC））を決定づける場面、つまりストレスの下での決断、判断の誤り、まれに訪れる本物の成長の瞬間で、そのパターンは一貫しています。主機能はラロ・サラマンカが最初に手を伸ばすもので、劣等機能は不意を突いてくるものです。
ESTPは世界をどう処理するか
すべてのESTPは、同じ心理機能の序列を通して動いています。その並びが、ラロ・サラマンカが実際にどう考え、決め、行動するかにどう対応しているかを見ていきます。
ラロ・サラマンカ：ESTPのプロファイルが説明すること
ラロ・サラマンカは、『ベター・コール・ソウル』で最も危険な人であり、最も魅力のある人でもあります。その両方の質は、同じ源から来ています。Seが、あらゆる部屋を細部まで読み、届け終える前に、Tiが、最も面白い角度を評価します。彼は、脅威を隠すために、温かさを演じているのではありません。出会う特定の人の一人ひとりに、本当に関わっていて、それこそが、彼をこれほど有能で、これほど予測のつかないものにしています。その様子から意図を読むことは、できません。その様子は、いつも本物だからなのです。
ガス・フリングの基盤についての彼の調べは、最も完全な働き方にある、ESTPです。彼は、特定の脅威の環境の、特定の今この瞬間の構図を読み、Tiが、最も使えるやり方を評価し、戦略の上でもっと用心深い者たちを遅く見せる率直さで、動きます。自分を襲ったばかりの人々でいっぱいの家から抜け出し、必要なものを見つけるために、ドイツへ行きます。評価は、すぐでした。実行は、全面的だったのです。
彼の死は、劣等機能に対するこのタイプの関係についての、ありうる最もはっきりした表明です。彼は、ほかのほとんどあらゆる構図で、ガスを正しく読みました。地下の施設でのあの特定の瞬間が何を求めるかについては、十分な見通しを持っていませんでした。Tiは、彼の角度を確かめました。劣等機能のNiは、ガスが何を用意していたかについて、十分な情報を持っていませんでした。彼は、ほとんどすべてについて、正しかったのです。間違っていた一つのことが、命取りだったのです。
ラロ・サラマンカ：ESTPを一文字ずつ
彼は、あらゆるものに微笑みます。演技としてではなく、Seが、出会うあらゆる今この瞬間の構図に、本当に関わっているからです。カルテル、法、捜査機関。その一つひとつが、読み、応えるべき状況であり、その読みは、本物の関心を生みます。彼は、出会うあらゆる人に、見てもらえていると感じさせるやり方で、そこにいます。それは、危険な人が持ちうる、最も相手の構えを解く質なのです。
彼は、すぐの物理的な現実から動きます。襲撃からの脱出。ドイツへの移動。地下の施設へ歩いて入ること。その一つひとつは、あらかじめ築かれた計画の一段ではなく、特定の今この瞬間の構図の中にSeが読んだものへの、応えです。彼は、完全な身体の自信で、即興します。Seが、環境を細部まで読み、意識した計画の段階が始まるはずの前に、Tiが、応えを評価しているからなのです。
魅力と荒々しさは、同じ分析の明晰さから来ています。彼は、状況が何を求めるかを評価し、それを届けます。それが温かさであれ、容赦のなさであれ、その両方であれ。彼の道の上にいる人々は、評価の中の変数です。彼は、彼らを傷つけることを楽しみません。しかし彼らとの関係が、最も確かな正しい応えとしてTiが確かめたものを、複雑にすることも、許さないのです。
彼には、INTJやENTJの意味での計画は、ありません。ガスを暴くという標的があり、今の状況が与えるどんなものからでも、次のやり方を生み出します。それは、純粋に戦略的な者たちには並べないやり方で、彼を予測のつかないものにします。次の一手を先読みすることは、できません。彼が、まだそれを決めていないからです。彼は、手に入る瞬間が与えるどんなものからでも、それを決めます。その決断は、速く、正しいのです。
ラロ・サラマンカがENTPでもISTPでもなくESTPである理由
指揮の権威と、ガスへの包括的な追跡と、見たところの長い見通しの戦略から、ラロはENTJとされることもあります。しかしENTJは、制度の枠組みを築き、ビジョンから実行します。ラロは、今この瞬間の読みと、Tiの評価から生み出します。彼には、包括的な制度の計画は、ありません。方向と、とても速い処理の力が、あるのです。一歩一歩が、今の状況が与えるものから続くのです。
角度についての見たところの知的な楽しみと、関わりの幅から、ENTPが挙がることもあります。ENTPは、可能性を生み出し、探ることを楽しみます。ラロは、今に代わる別の可能性からではなく、今この瞬間から生み出します。その楽しみは、想像の幅にではなく、すぐの関わりにあるのです。
ESTPの性格
行動志向で実際的、今この瞬間に完全に生き生きとしているタイプ。ESTPは状況を素早く読み、さらに素早く反応します。理論には退屈し、結果こそが彼らを定義します。