ESTJ vs ENTJ: den verkliga skillnaden

Den grundläggande skillnaden

ESTJ och ENTJ har exakt samma dominanta och inferiöra funktion. Båda leder med extravert tänkande (Te) och båda har introvert kännande (Fi) som inferiör funktion. Båda är beslutsamma, organiserade och drivs av att nå resultat genom effektiva system. Båda har höga krav och ställer krav både på sig själva och på människorna omkring sig. Utifrån kan de se nästan identiska ut i ledarroller.

Det är den sekundära funktionen som skiljer dem åt, och den förändrar åt vilket håll varje typ pekar. ESTJ stöttar sin Te med introvert sinnesförnimmelse (Si), som förankrar deras beslutsfattande i konkreta tidigare erfarenheter, etablerade rutiner och beprövade förebilder. ESTJ förverkligar och optimerar det som finns och det som har visat sig fungera. ENTJ stöttar sin Te med introvert intuition (Ni), som förankrar deras beslutsfattande i en framåtblickande vision av vart saker borde gå och vilka system som borde ersätta de nuvarande. ENTJ bygger det som ännu inte finns. ESTJ genomför det som är etablerat. Båda är effektiva. De är effektiva åt olika håll.

Kognitiva funktioner

ESTJ

Te Extravert tänkande Dominant

Si Introvert sinnesförnimmelse Sekundär

Ne Extravert intuition Tertiär

Fi Introvert kännande Inferiör

ENTJ

Te Extravert tänkande Dominant

Ni Introvert intuition Sekundär

Se Extravert sinnesförnimmelse Tertiär

Fi Introvert kännande Inferiör

Sida vid sida

	ESTJ	ENTJ
Dominant funktion	Extravert tänkande (Te)	Extravert tänkande (Te)
Sekundär funktion	Introvert sinnesförnimmelse (Si)	Introvert intuition (Ni)
Förhållande till tid	Det förflutna: förlitar sig på förebilder och beprövade rutiner	Framtiden: bygger utifrån en vision av vart saker borde gå
Inriktning mot system	Förverkligar och optimerar det som finns	Ersätter system eller bygger nya från grunden
Förändring	Försiktig; förändring kräver en tydlig motivering	Bekväm; förändring tjänar visionen
Auktoritet	Respekterar etablerade hierarkier och rutiner	Respekterar kompetens; hierarkin är ett verktyg

Där de överlappar

Båda har dominant Te: båda är beslutsamma, organiserade, raka och drivs av att skapa påtagliga resultat.
Båda har höga krav på sitt eget arbete och på arbetet hos dem omkring sig.
Båda är naturliga ledare som är bekväma med att ta ansvar för resultat.
Båda är raka, ofta burdusa, och inte särskilt angelägna om att linda in sanningar.
Båda har samma inferiöra funktion (Fi), vilket betyder att båda kan ha svårt med känslouttryck och personliga värderingar under press.
Båda gör motstånd mot inkompetens och har svårt att stå ut med ihållande ineffektivitet.

Så skiljer du dem åt

Punkt 1

Fråga vart de vänder sig när de fattar ett beslut

ESTJ rådfrågar etablerade rutiner och tidigare erfarenheter. ”Vad har vi gjort i liknande situationer? Vad säger rutinen? Vad har visat sig fungera?” Deras Si står för grunden som deras Te bygger på. ENTJ blickar framåt. ”Vart borde det här gå? Vad kräver situationen av oss strategiskt? Vilken vision behöver vi genomföra?” Deras Ni står för riktningen som deras Te tjänar. Båda är beslutsamma. Det de är beslutsamma i tjänst av är olika.

Punkt 2

Titta på deras förhållande till befintliga system

ESTJ brukar respektera och arbeta inom etablerade hierarkier, rutiner och institutionella strukturer. De är inga begränsningar; de är den samlade visdomen om vad som har fungerat, och att arbeta inom dem är en källa till pålitliga resultat. ENTJ ser oftare befintliga system som utbytbara. Om systemet inte är effektivt eller inte ger rätt resultat är det rätta steget att göra om det. Hierarkin är ett verktyg, inte en självklarhet.

Punkt 3

Fundera på deras inställning till förnyelse

ESTJ förbättrar och optimerar hellre befintliga sätt än ersätter dem helt. Deras instinkt är stegvis förbättring inom beprövade ramar, inte att uppfinna allt på nytt. ENTJ föreställer sig oftare helt nya strukturer och driver på för att bygga dem. När en ENTJ ser något som inte fungerar är frågan mindre ”hur lagar vi det här?” och mer ”vad borde ersätta det?”.

Punkt 4

Fråga hur de hanterar ovisshet

ESTJ tycker att ovisshet är mer obekväm än ENTJ gör. Deras Si behöver pålitliga data och etablerade förebilder att bygga på; att arbeta utan tydliga riktlinjer känns riskablare och mer tärande. ENTJ är mer bekväma med att gå vidare med mindre fullständig information eftersom deras Ni ger dem en framåtblickande säkerhet om vart saker är på väg. Båda är effektiva i osäkra situationer, men ENTJ känner sig oftast mindre tömda av långvarig oklarhet.

Punkt 5

Se hur de förhåller sig till auktoritet

ESTJ brukar respektera positionell auktoritet och etablerade hierarkier, inte okritiskt, utan som en i allmänhet pålitlig organisatorisk princip. De fungerar väl inom strukturer. ENTJ respekterar kompetens och resultat mer än position. De är villiga att arbeta inom en hierarki men utmanar den om de tror att den ger fel resultat. För ENTJ är auktoritet något man förtjänar genom att leverera resultat; för ESTJ är den något som systemet utser och som förtjänar respekt om den inte tydligt har fel.

Kända exempel

ESTJ

HC

Hillary Clinton

Politiker

SS

Sonia Sotomayor

Domare i USA:s högsta domstol

AC

Andrew Carnegie

Industriman

ENTJ

JC

Julius Caesar

General och statsman

CT

Katarina den stora

Kejsarinna

JW

Jack Welch

CEO

Osäker på vilken du är?

5 frågor som gäller just den här kombinationen. Välj det alternativ som passar dig bäst.

Fråga 1 av 5

När du fattar ett viktigt beslut gör du instinktivt så här...