ESTJ vs ENTJ: a diferença real

A diferença central

ESTJ e ENTJ compartilham exatamente as funções dominante e inferior. Os dois lideram com o Pensamento extrovertido (Te) e os dois têm o Sentimento introvertido (Fi) como função inferior. Os dois são decididos, organizados e movidos por alcançar resultados por meio de sistemas eficientes. Os dois têm padrões altos e cobram tanto de si mesmos quanto de quem está ao redor. Por fora, em situações de liderança, podem parecer quase idênticos.

A função auxiliar é o que os divide, e muda a direção para onde cada tipo aponta. Os ESTJ apoiam sua Te na Sensação introvertida (Si), que ancora as decisões na experiência passada concreta, nos procedimentos estabelecidos e nos precedentes comprovados. Os ESTJ implementam e otimizam o que existe e o que já provou funcionar. Os ENTJ apoiam sua Te na Intuição introvertida (Ni), que ancora as decisões numa visão de futuro de para onde as coisas deveriam ir e de quais sistemas deveriam substituir os atuais. Os ENTJ constroem o que ainda não existe. Os ESTJ executam o que está estabelecido. Os dois são eficazes. São eficazes em direções diferentes.

Funções cognitivas

ESTJ

Te Pensamento extrovertido Dominante

Si Sensação introvertida Auxiliar

Ne Intuição extrovertida Terciária

Fi Sentimento introvertido Inferior

ENTJ

Te Pensamento extrovertido Dominante

Ni Intuição introvertida Auxiliar

Se Sensação extrovertida Terciária

Fi Sentimento introvertido Inferior

Lado a lado

	ESTJ	ENTJ
Função dominante	Pensamento extrovertido (Te)	Pensamento extrovertido (Te)
Função auxiliar	Sensação introvertida (Si)	Intuição introvertida (Ni)
Orientação no tempo	O passado: se apoia em precedentes e procedimentos comprovados	O futuro: constrói a partir de uma visão de para onde as coisas deveriam ir
Relação com os sistemas	Implementa e otimiza o que existe	Substitui os sistemas ou constrói novos do zero
Mudança	Cauteloso; a mudança exige um motivo claro	À vontade; a mudança serve à visão
Autoridade	Respeita a hierarquia e os procedimentos estabelecidos	Respeita a competência; a hierarquia é uma ferramenta

Onde se sobrepõem

Os dois têm a Te como dominante: os dois são decididos, organizados, diretos e movidos por produzir resultados tangíveis.
Os dois são muito exigentes com o próprio trabalho e com o de quem está ao redor.
Os dois são líderes naturais que ficam à vontade assumindo a responsabilidade pelos resultados.
Os dois são diretos, muitas vezes francos demais, e não se preocupam muito em suavizar verdades.
Os dois compartilham a mesma função inferior (Fi), então os dois podem ter dificuldade com a expressão emocional e os valores pessoais sob pressão.
Os dois resistem à incompetência e têm dificuldade de tolerar a ineficiência constante.

Como diferenciá-los

Ponto 1

Pergunte a que recorrem ao tomar uma decisão

Os ESTJ consultam o procedimento estabelecido e a experiência passada. “O que fizemos em situações assim? O que diz o protocolo? O que já provou funcionar?”. A Si oferece a base sobre a qual a Te constrói. Os ENTJ se projetam para a frente. “Para onde isto deveria ir? O que a situação exige de nós estrategicamente? Que visão precisamos executar?”. A Ni oferece a direção a que a Te serve. Os dois são decididos. Aquilo a serviço do que decidem é diferente.

Ponto 2

Veja a relação deles com os sistemas existentes

Os ESTJ costumam respeitar e trabalhar dentro das hierarquias, dos procedimentos e das estruturas institucionais estabelecidas. Não são limitações; são a sabedoria acumulada do que funcionou, e trabalhar dentro delas é uma fonte de resultados confiáveis. Os ENTJ tendem mais a ver os sistemas existentes como substituíveis. Se o sistema não é eficiente ou não entrega o resultado certo, o movimento certo é redesenhá-lo. A hierarquia é uma ferramenta, não algo dado.

Ponto 3

Pense na atitude deles diante da inovação

Os ESTJ tendem mais a melhorar e otimizar as abordagens existentes do que a substituí-las por completo. O instinto deles é a melhoria gradual dentro de estruturas comprovadas, não a reinvenção. Os ENTJ tendem mais a imaginar estruturas totalmente novas e a pressionar para construí-las. Quando um ENTJ vê algo que não está funcionando, a pergunta é menos “como consertamos isso?” e mais “o que deveria substituir isso?”.

Ponto 4

Pergunte como lidam com a incerteza

Os ESTJ se incomodam mais com a incerteza do que os ENTJ. A Si precisa de dados confiáveis e precedentes estabelecidos para construir; trabalhar sem diretrizes claras parece mais arriscado e cansativo. Os ENTJ ficam mais à vontade avançando com informações menos completas porque a Ni lhes dá uma confiança voltada para o futuro sobre para onde as coisas estão indo. Os dois são eficazes em situações incertas, mas a ambiguidade prolongada costuma desgastar menos os ENTJ.

Ponto 5

Observe como se relacionam com a autoridade

Os ESTJ costumam respeitar a autoridade do cargo e a hierarquia estabelecida, não de forma acrítica, mas como um princípio organizacional em geral confiável. Funcionam bem dentro das estruturas. Os ENTJ respeitam a competência e os resultados acima do cargo. Estão dispostos a trabalhar dentro de uma hierarquia, mas a questionam se acharem que ela está produzindo os resultados errados. Para o ENTJ, a autoridade é algo que se conquista entregando resultados; para o ESTJ, é algo que o sistema designa e que merece respeito, a menos que esteja claramente errado.

Exemplos conhecidos

ESTJ

HC

Hillary Clinton

Política

SS

Sonia Sotomayor

Juíza da Suprema Corte

AC

Andrew Carnegie

Industrial

ENTJ

JC

Julius Caesar

General e estadista

CT

Catarina, a Grande

Imperatriz

JW

Jack Welch

CEO

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