ENFJ vs ESTJ: a diferença real

A diferença central

ENFJ e ESTJ são tipos J extrovertidos que lideram com naturalidade, agem com decisão e são muito exigentes com aquilo pelo que são responsáveis. Os dois transmitem segurança. Os dois são organizados e cumprem os compromissos. Os dois têm real dificuldade em tolerar incompetência e mediocridade persistentes. Em contextos de liderança organizacional, podem parecer duas versões do mesmo líder capaz e exigente. Não compartilham nenhuma função cognitiva.

Os ENFJ lideram com o Sentimento extrovertido, que faz das pessoas e da paisagem emocional delas o terreno principal. A liderança deles é interpessoal e inspiradora: leem do que as pessoas precisam, formulam para onde o grupo poderia ir e mobilizam com um envolvimento emocional autêntico com quem lideram. Os ESTJ lideram com o Pensamento extrovertido, que faz da estrutura lógica, dos procedimentos claros e da execução com responsabilidades definidas o terreno principal. A liderança deles é organizacional e operacional: definem o que precisa acontecer, atribuem responsabilidades com clareza e exigem que o sistema esteja à altura. Os ENFJ lideram inspirando as pessoas rumo ao potencial delas. Os ESTJ lideram estruturando o ambiente que produz resultados confiáveis.

Funções cognitivas

ENFJ

Fe Sentimento extrovertido Dominante

Ni Intuição introvertida Auxiliar

Se Sensação extrovertida Terciária

Ti Pensamento introvertido Inferior

ESTJ

Te Pensamento extrovertido Dominante

Si Sensação introvertida Auxiliar

Ne Intuição extrovertida Terciária

Fi Sentimento introvertido Inferior

Lado a lado

	ENFJ	ESTJ
Função principal	Fe: as pessoas e a paisagem emocional delas são o principal	Te: a estrutura lógica e a execução são o principal
Lidera por meio de	Inspirar as pessoas rumo ao potencial delas	Estruturar o ambiente para obter resultados confiáveis
Pergunta principal	Como as pessoas estão? Aonde poderiam chegar?	O que precisa ser feito? Está sendo feito direito?
Auxiliar	Ni: visão de futuro de para onde as pessoas estão indo	Si: precedentes comprovados e procedimentos estabelecidos
Sob estresse	Ti inferior: distanciamento frio e hiperlógico	Fi inferior: crise emocional ou de identidade inesperada
Community	Guardião do potencial: inspira rumo ao que poderia ser	Guardião da estrutura: mantém o que foi comprovado

Onde se sobrepõem

Os dois são líderes extrovertidos do tipo J, organizados, decididos e muito exigentes com as próprias responsabilidades.
Os dois transmitem segurança e ficam naturalmente à vontade em posições de liderança.
Os dois cumprem os compromissos e têm dificuldade em tolerar incompetência persistente.
Os dois costumam ser confiáveis e muitas vezes são as pessoas para quem os outros olham quando algo importante precisa ser feito.
Os dois podem ser teimosos sem alarde quando o jeito deles de liderar é questionado sem uma razão convincente.
Os dois ganham energia com o envolvimento ativo mais do que com o isolamento.

Como diferenciá-los

Ponto 1

Pergunte qual é a primeira pergunta deles ao liderar um grupo

Os ENFJ observam primeiro a dimensão humana. Quem está nesta sala? como as pessoas estão? do que o grupo precisa neste momento? A Fe dominante faz do clima emocional e interpessoal o dado principal. Os ESTJ observam primeiro a dimensão operacional. Quais são os objetivos? quem é responsável pelo quê? o procedimento está claro e está sendo seguido? A Te dominante faz da estrutura organizacional o dado principal.

Ponto 2

Veja como cada um mobiliza as pessoas

Os ENFJ mobilizam pela inspiração e pelo envolvimento pessoal. Fazem as pessoas se sentirem vistas, compreendidas e chamadas para algo que vale a pena. O motor emocional da liderança deles é autêntico. Os ESTJ mobilizam por expectativas claras e uma estrutura com responsabilidades definidas. As pessoas sabem o que se espera delas, as consequências de não cumprir estão claras e o sistema dá resultados graças à clareza, e não à inspiração.

Ponto 3

Pense na relação deles com a tradição e os procedimentos estabelecidos

Os ESTJ, pela Si auxiliar, encontram um valor real nos procedimentos estabelecidos e nos métodos comprovados. As normas e os protocolos são sabedoria organizacional acumulada que merece respeito. Os ENFJ, pela Ni auxiliar, se orientam para onde as coisas estão indo mais do que para como foram feitas. Os procedimentos estabelecidos são úteis na medida em que servem à visão de futuro.

Ponto 4

Observe como dão retorno sobre o trabalho dos outros

Os ENFJ ajustam o retorno à pessoa. Sustentam ao mesmo tempo a mensagem e a relação e escolhem palavras que sirvam às duas. A Fe garante que o retorno chegue com cuidado. Os ESTJ dão retorno de forma direta e objetiva, confiando que quem o recebe vai lidar com a própria reação. A clareza é mais respeitosa do que suavizar por muito tempo.

Ponto 5

Pergunte o que mais os satisfaz na liderança

Os ENFJ se sentem mais satisfeitos quando alguém que lideraram cresceu, se desenvolveu ou alcançou um potencial que antes não alcançava. Os ESTJ se sentem mais satisfeitos quando um sistema bem projetado produziu o resultado previsto de forma confiável, quando a estrutura organizacional funcionou como foi projetada.

Exemplos conhecidos

ENFJ

BO

Barack Obama

Presidente dos EUA

DT

Desmond Tutu

Arcebispo e ativista

JA

Jacinda Ardern

Primeira-ministra

ESTJ

HC

Hillary Clinton

Política

CP

Colin Powell

General e estadista

FS

Frank Sinatra

Músico e astro do entretenimento

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Pergunta 1 de 5

Ao liderar um grupo, sua primeira pergunta automática é...