ENFJ vs ENTJ: a diferença real

A diferença central

ENFJ e ENTJ compartilham as funções auxiliar e terciária exatamente nas mesmas posições. Os dois usam a Intuição introvertida como segunda função e a Sensação extrovertida como terceira. Os dois são confiantes, olham para o futuro e se sentem naturais em papéis de liderança. Os dois são decididos, têm padrões altos e transmitem uma certeza que atrai as pessoas. Em ambientes organizacionais podem ser realmente difíceis de diferenciar à primeira vista.

A diferença está na função dominante e naquilo para que ela aponta. Os ENFJ lideram com o Sentimento extrovertido (Fe), que faz da paisagem emocional do grupo o terreno principal deles. A primeira pergunta em qualquer situação é humana: como as pessoas estão? do que precisam? como isto pode ser melhor para elas? Os ENTJ lideram com o Pensamento extrovertido (Te), que faz da estrutura lógica e da execução eficiente o terreno principal deles. A primeira pergunta é operacional: o que precisa ser feito? o que está travando? como isto pode ser mais bem organizado? Os ENFJ inspiram as pessoas rumo aos resultados. Os ENTJ constroem as estruturas que produzem os resultados. Os dois lideram. A direção para onde olham é diferente.

Funções cognitivas

ENFJ

Fe Sentimento extrovertido Dominante

Ni Intuição introvertida Auxiliar

Se Sensação extrovertida Terciária

Ti Pensamento introvertido Inferior

ENTJ

Te Pensamento extrovertido Dominante

Ni Intuição introvertida Auxiliar

Se Sensação extrovertida Terciária

Fi Sentimento introvertido Inferior

Lado a lado

	ENFJ	ENTJ
Função dominante	Sentimento extrovertido (Fe)	Pensamento extrovertido (Te)
Pergunta principal	Como as pessoas estão? Do que precisam?	O que precisa ser feito? O que é ineficiente?
Estilo de liderança	Inspira, mobiliza e motiva pela conexão	Estrutura, delega e cobra resultados
Diante do conflito	Administra a harmonia nas relações; sente a tensão dos outros	Foca no resultado; a tensão é um custo secundário
Jeito de dar feedback	Caloroso, atento a como a mensagem é recebida emocionalmente	Direto, preciso, confia que os outros saibam lidar com a forma
Sob estresse	Ti inferior: implicância com detalhes fora do seu normal, lógica fria	Fi inferior: crises de identidade, explosão emocional

Onde se sobrepõem

Os dois compartilham Ni e Se nas mesmas posições, o que lhes dá profundidade estratégica voltada para o futuro e presença no mundo real.
Os dois são confiantes, decididos e transmitem uma certeza que atrai os outros naturalmente.
Os dois têm padrões altos e têm real dificuldade de tolerar a incompetência ou a mediocridade constantes.
Os dois são líderes naturais que ficam à vontade com a visibilidade e a responsabilidade.
Os dois olham para a frente e pensam em para onde as coisas deveriam ir mais do que em onde já estiveram.
Os dois podem ser teimosos quando sua abordagem central é questionada sem um motivo convincente.

Como diferenciá-los

Ponto 1

Pergunte qual é a primeira pergunta deles numa situação nova

Os ENFJ percorrem primeiro, por instinto, a dimensão humana. Quem está no ambiente? qual é o clima emocional? do que este grupo precisa de mim agora? A Fe dominante coloca a paisagem interpessoal no centro da atenção antes de qualquer coisa. Os ENTJ percorrem primeiro, por instinto, a dimensão estrutural. Quais são os objetivos? o que os trava? o que é ineficiente? que decisões precisam ser tomadas? A Te dominante coloca a paisagem operacional no centro da atenção. Os dois acabam chegando às duas perguntas. A que chega primeiro, de forma constante, é a função dominante.

Ponto 2

Observe o estilo de liderança deles em ação

Os ENFJ lideram pela inspiração e pela motivação interpessoal. Fazem as pessoas se sentirem vistas, compreendidas e chamadas para algo maior do que elas mesmas. A liderança deles é relacional e contagia energia. Os ENTJ lideram pela estrutura e pela cobrança de resultados. Definem expectativas claras, estabelecem papéis e cobram resultados das pessoas. A liderança deles é organizacional e exigente. Os ENFJ mobilizam pela emoção; os ENTJ, pela clareza.

Ponto 3

Observe como lidam com o conflito interpessoal

Os ENFJ sentem o conflito interpessoal pela Fe dominante. Não é ruído de fundo; é registrado como um problema real no terreno principal deles, e eles sentem o impulso de enfrentá-lo e resolvê-lo, muitas vezes às custas da própria posição. Os ENTJ se distraem menos de imediato com o atrito relacional quando o objetivo lógico está claro. Podem ter consciência do conflito, mas vão focar no resultado, a não ser que o conflito esteja atrapalhando ativamente o trabalho. Um administra a temperatura humana do ambiente como prioridade; o outro, como algo secundário.

Ponto 4

Pense em como dão feedback

Os ENFJ ajustam a forma em tempo real. Seguram ao mesmo tempo o feedback e a relação, e escolhem palavras que sirvam às duas coisas. Vão dizer o que precisa ser dito, mas estão atentos a como é recebido. Os ENTJ dão o feedback de forma direta. Comunicam o que é exato e confiam que a outra pessoa vai lidar com a própria reação. Isso parece franqueza demais, mas é, mais exatamente, outro valor: o ENTJ acredita que a clareza é mais respeitosa do que amortecer, e espera o mesmo quando o feedback é para ele.

Ponto 5

Pergunte o que acham mais gratificante

Os ENFJ se sentem mais vivos quando ajudaram de verdade alguém a crescer ou quando levaram um grupo, juntos, rumo a algo com sentido. A dimensão relacional do resultado é parte do que faz valer a pena. Os ENTJ se sentem mais vivos quando construíram algo que funciona: um sistema, uma organização, um resultado que alcança ou supera o objetivo. Haver pessoas envolvidas é relevante, mas não é em si a fonte da satisfação.

Exemplos conhecidos

ENFJ

JF

John F. Kennedy

Presidente dos EUA

EW

Emma Watson

Atriz e ativista

B

Bono

Músico e ativista

ENTJ

A

Aristotle

Filosofia

SS

Sheryl Sandberg

Executiva de tecnologia

GR

Gordon Ramsay

Chef e empresário

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Ao chegar a uma situação nova, sua atenção vai primeiro para...