ESTJ vs ENTJ : la vraie différence

La différence de fond

L'ESTJ et l'ENTJ partagent exactement leurs fonctions dominante et inférieure. Tous deux mènent par la Pensée extravertie (Te) et tous deux ont le Sentiment introverti (Fi) en inférieure. Tous deux sont décidés, organisés et poussés à obtenir des résultats par des systèmes efficaces. Tous deux ont des exigences élevées, envers eux-mêmes comme envers les gens qui les entourent. Vus de l'extérieur, ils peuvent paraître presque identiques dans les fonctions de direction.

C'est la fonction auxiliaire qui les sépare, et elle change la direction vers laquelle chaque type se tourne. L'ESTJ soutient sa Te par la Sensation introvertie (Si), qui ancre ses décisions dans l'expérience passée concrète, les procédures établies et les précédents éprouvés. L'ESTJ met en œuvre et optimise ce qui existe et ce qui a montré que ça marche. L'ENTJ soutient sa Te par l'Intuition introvertie (Ni), qui ancre ses décisions dans une vision tournée vers l'avenir de là où les choses devraient aller et des systèmes qui devraient remplacer les actuels. L'ENTJ construit ce qui n'existe pas encore. L'ESTJ exécute ce qui a été établi. Tous deux sont efficaces. Ils le sont dans des directions différentes.

Fonctions cognitives

ESTJ

Te Pensée extravertie Dominante

Si Sensation introvertie Auxiliaire

Ne Intuition extravertie Tertiaire

Fi Sentiment introverti Inférieure

ENTJ

Te Pensée extravertie Dominante

Ni Intuition introvertie Auxiliaire

Se Sensation extravertie Tertiaire

Fi Sentiment introverti Inférieure

Côte à côte

	ESTJ	ENTJ
Fonction dominante	Pensée extravertie (Te)	Pensée extravertie (Te)
Fonction auxiliaire	Sensation introvertie (Si)	Intuition introvertie (Ni)
Rapport au temps	Passé : s'appuie sur les précédents et les procédures éprouvées	Avenir : construit à partir d'une vision de là où les choses devraient aller
Rapport aux systèmes	Met en œuvre et optimise ce qui existe	Remplace les systèmes ou en construit de nouveaux à partir de rien
Changement	Prudent ; le changement demande une justification claire	À l'aise ; le changement sert la vision
Autorité	Respecte la hiérarchie et les procédures établies	Respecte la compétence ; la hiérarchie est un outil

Leurs points communs

Tous deux sont à Te dominante : décidés, organisés, directs et poussés à produire des résultats concrets.
Tous deux ont des exigences élevées pour leur propre travail et celui des gens qui les entourent.
Tous deux sont des meneurs naturels, à l'aise pour assumer la responsabilité des résultats.
Tous deux sont directs, souvent abrupts, et ne se soucient guère d'adoucir les vérités.
Tous deux ont la même fonction inférieure (Fi), ce qui signifie que tous deux peuvent avoir du mal avec l'expression émotionnelle et les valeurs personnelles sous la pression.
Tous deux résistent à l'incompétence et ont du mal à supporter une inefficacité durable.

Comment les distinguer

Point 1

Demande-toi vers quoi ils se tournent pour prendre une décision

L'ESTJ consulte les procédures établies et l'expérience passée. « Qu'avons-nous fait dans des situations semblables ? Que dit le protocole ? Qu'est-ce qui a fait ses preuves ? » Sa Si fournit le socle sur lequel sa Te construit. L'ENTJ se projette vers l'avant. « Où cela devrait-il aller ? Qu'exige la situation de nous sur le plan stratégique ? Quelle vision devons-nous exécuter ? » Sa Ni fournit la direction que sa Te sert. Tous deux sont décidés. Ce au service de quoi ils tranchent est différent.

Point 2

Regarde leur rapport aux systèmes existants

L'ESTJ tend à respecter et à travailler dans le cadre des hiérarchies, des procédures et des structures institutionnelles établies. Ce ne sont pas des contraintes ; c'est la sagesse accumulée de ce qui a fonctionné, et travailler dans ce cadre est une source de résultats fiables. L'ENTJ aura plutôt tendance à voir les systèmes existants comme remplaçables. Si le système n'est pas efficace ou ne produit pas le bon résultat, la bonne décision est de le repenser. La hiérarchie est un outil, pas une donnée.

Point 3

Regarde leur rapport à l'innovation

L'ESTJ aura plutôt tendance à améliorer et à optimiser les approches existantes qu'à les remplacer entièrement. Son instinct le porte vers l'amélioration progressive dans des cadres éprouvés, pas vers la réinvention. L'ENTJ aura plutôt tendance à imaginer des structures entièrement nouvelles et à pousser pour les construire. Quand un ENTJ voit quelque chose qui ne fonctionne pas, la question est moins « comment réparer cela ? » que « qu'est-ce qui devrait le remplacer ? ».

Point 4

Demande-toi comment ils vivent l'incertitude

L'ESTJ trouve l'incertitude plus inconfortable que l'ENTJ. Sa Si a besoin de données fiables et de précédents établis sur lesquels construire ; travailler sans repères clairs lui semble plus risqué et plus épuisant. L'ENTJ est plus à l'aise pour avancer avec des informations incomplètes, parce que sa Ni lui donne une assurance tournée vers l'avenir sur la direction que prennent les choses. Tous deux sont efficaces dans les situations incertaines, mais l'ENTJ s'épuise en général moins dans une ambiguïté prolongée.

Point 5

Observe leur rapport à l'autorité

L'ESTJ tend à respecter l'autorité hiérarchique et la hiérarchie établie, pas sans esprit critique, mais comme un principe d'organisation généralement fiable. Il fonctionne bien au sein des structures. L'ENTJ respecte la compétence et les résultats plus que la position. Il accepte de travailler dans une hiérarchie, mais la contestera s'il pense qu'elle produit de mauvais résultats. Pour l'ENTJ, l'autorité se gagne en produisant des résultats ; pour l'ESTJ, c'est quelque chose que le système désigne et qui mérite le respect, sauf erreur manifeste.

Exemples connus

ESTJ

HC

Hillary Clinton

Politique

SS

Sonia Sotomayor

Juge à la Cour suprême

AC

Andrew Carnegie

Industriel

ENTJ

JC

Jules César

Général et homme d'État

CT

Catherine la Grande

Impératrice

JW

Jack Welch

CEO

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