ESTJ vs ENTJ: la diferencia real

La diferencia de fondo

Los ESTJ y los ENTJ comparten exactamente sus funciones dominante e inferior. Ambos lideran con el Pensamiento extravertido (Te) y ambos tienen el Sentimiento introvertido (Fi) como función inferior. Ambos son decididos, organizados y se mueven por lograr resultados mediante sistemas eficientes. Ambos tienen un nivel de exigencia alto y exigen tanto a sí mismos como a quienes los rodean. Desde fuera, en situaciones de liderazgo, pueden parecer casi idénticos.

La función auxiliar es lo que los divide, y cambia la dirección hacia la que apunta cada tipo. Los ESTJ apoyan su Te en la Sensación introvertida (Si), que ancla sus decisiones en la experiencia pasada concreta, los procedimientos establecidos y los precedentes probados. Los ESTJ ponen en marcha y optimizan lo que existe y lo que ha demostrado funcionar. Los ENTJ apoyan su Te en la Intuición introvertida (Ni), que ancla sus decisiones en una visión de futuro de hacia dónde deberían ir las cosas y qué sistemas deberían sustituir a los actuales. Los ENTJ construyen lo que todavía no existe. Los ESTJ ejecutan lo que está establecido. Ambos son eficaces. Lo son en direcciones distintas.

Funciones cognitivas

ESTJ

Te Pensamiento extravertido Dominante

Si Sensación introvertida Auxiliar

Ne Intuición extravertida Terciaria

Fi Sentimiento introvertido Inferior

ENTJ

Te Pensamiento extravertido Dominante

Ni Intuición introvertida Auxiliar

Se Sensación extravertida Terciaria

Fi Sentimiento introvertido Inferior

Lado a lado

	ESTJ	ENTJ
Función dominante	Pensamiento extravertido (Te)	Pensamiento extravertido (Te)
Función auxiliar	Sensación introvertida (Si)	Intuición introvertida (Ni)
Orientación temporal	El pasado: se apoya en precedentes y procedimientos probados	El futuro: construye a partir de una visión de hacia dónde deberían ir las cosas
Relación con los sistemas	Pone en marcha y optimiza lo que existe	Sustituye los sistemas o construye otros desde cero
Cambio	Prudente; el cambio requiere un motivo claro	Cómodo; el cambio sirve a la visión
Autoridad	Respeta la jerarquía y los procedimientos establecidos	Respeta la competencia; la jerarquía es una herramienta

En qué coinciden

Ambos tienen la Te como dominante: ambos son decididos, organizados, directos y se mueven por producir resultados tangibles.
Ambos son muy exigentes con su propio trabajo y con el de quienes los rodean.
Ambos son líderes naturales que se sienten cómodos asumiendo la responsabilidad de los resultados.
Ambos son directos, a menudo francos en exceso, y no les preocupa demasiado suavizar las verdades.
Ambos comparten la misma función inferior (Fi), así que a los dos les puede costar la expresión emocional y los valores personales bajo presión.
Ambos se resisten a la incompetencia y les cuesta tolerar la ineficiencia sostenida.

Cómo distinguirlos

Punto 1

Pregunta a qué recurren al tomar una decisión

Los ESTJ consultan el procedimiento establecido y la experiencia pasada. «¿Qué hemos hecho en situaciones así? ¿Qué dice el protocolo? ¿Qué ha demostrado funcionar?». Su Si aporta la base sobre la que construye su Te. Los ENTJ se proyectan hacia delante. «¿Hacia dónde debería ir esto? ¿Qué nos exige la situación en lo estratégico? ¿Qué visión tenemos que ejecutar?». Su Ni aporta la dirección a la que sirve su Te. Ambos son decididos. Aquello al servicio de lo que deciden es distinto.

Punto 2

Fíjate en su relación con los sistemas existentes

Los ESTJ suelen respetar y trabajar dentro de las jerarquías, los procedimientos y las estructuras institucionales establecidas. No son limitaciones; son la sabiduría acumulada de lo que ha funcionado, y trabajar dentro de ellas es una fuente de resultados fiables. Los ENTJ tienden más a ver los sistemas existentes como sustituibles. Si el sistema no es eficiente o no da el resultado correcto, lo que hay que hacer es rediseñarlo. La jerarquía es una herramienta, no algo dado.

Punto 3

Piensa en su actitud ante la innovación

Los ESTJ tienden más a mejorar y optimizar los enfoques existentes que a sustituirlos por completo. Su instinto es la mejora gradual dentro de marcos probados, no reinventar. Los ENTJ tienden más a imaginar estructuras totalmente nuevas y a empujar para construirlas. Cuando un ENTJ ve algo que no funciona, la pregunta no es tanto «¿cómo lo arreglamos?» como «¿qué debería sustituirlo?».

Punto 4

Pregunta cómo llevan la incertidumbre

A los ESTJ la incertidumbre les incomoda más que a los ENTJ. Su Si necesita datos fiables y precedentes establecidos sobre los que construir; trabajar sin pautas claras les parece más arriesgado y agotador. Los ENTJ se sienten más cómodos avanzando con información menos completa porque su Ni les da una confianza orientada al futuro sobre hacia dónde van las cosas. Ambos son eficaces en situaciones inciertas, pero a los ENTJ la ambigüedad prolongada suele desgastarlos menos.

Punto 5

Observa cómo se relacionan con la autoridad

Los ESTJ suelen respetar la autoridad del cargo y la jerarquía establecida, no de forma acrítica, sino como un principio organizativo en general fiable. Funcionan bien dentro de las estructuras. Los ENTJ respetan la competencia y los resultados por encima del cargo. Están dispuestos a trabajar dentro de una jerarquía, pero la cuestionan si creen que está produciendo resultados equivocados. Para el ENTJ, la autoridad es algo que se gana dando resultados; para el ESTJ, es algo que el sistema designa y que merece respeto salvo que esté claramente equivocado.

Ejemplos conocidos

ESTJ

HC

Hillary Clinton

Política

SS

Sonia Sotomayor

Jueza del Tribunal Supremo

AC

Andrew Carnegie

Industrial

ENTJ

JC

Julius Caesar

General y estadista

CT

Catalina la Grande

Emperatriz

JW

Jack Welch

CEO

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